多家银行理财子公司下调产品服务费 最低已至零服务费

本报美联社 和林 娴

分行财务管理合资公司全面性再次顺利完成保险费“购买者”的广告活动。近来，多家分行财务管理合资公司发布公告对部分财务管理电子产品方面保险费进行折扣，折扣的电子产品主要为固收类财务管理以及保证金管理类财务管理。

受访业内人士相信，逐保险费是竞争对手环境下的一种行销策略，可以增强电子产品对投资者的吸引力。但从多方面来看，分行财务管理合资公司仍只能大幅提高财务管理电子产品的管理水平，建立国际化的电子产品体系，以更佳的电子产品和一站式吸引供应商。

分行财务管理电子产品让利的广告

《证券日报》美联社发现，近来，招银财务管理、平安财务管理、信银财务管理、苏银财务管理、宁银财务管理、杭银财务管理、南银财务管理等多家分行财务管理合资公司均发布公告称，大受欢迎保险费折扣。

比如，12月份以来，招银财务管理接连发布数条财务管理电子产品保险费折扣公告，贝氏对旗下部分财务管理电子产品给予更进一步保险费折扣，布满类型多为保证金管理类以及单独收益类财务管理电子产品。保险费大幅提高涉及单独投资管理费、销售一站式费等。

对于财务管理合资公司频频针对保证金管理类财务管理电子产品和单独收益类财务管理电子产品大受欢迎折扣的原因，中国分行研究院讲师吴丹对《证券日报》美联社回应，近来多家公司集中调逐保证金类财务管理电子产品保险费，反映了在国内财务管理零售商竞争对手整体升级背景下，各家公司在电子产品和一站式上的竞争对手人格增强。针对数量占比高、单价波动小的保证金管理类电子产品，大受欢迎保险费折扣可明显大幅提高电子产品贷款人，以增强电子产品的竞争对手力、吸引力，增加供应商黏稠。

美联社了解到，逐费已是分行财务管理合资公司常见的折扣手段。今年以来，上述分行财务管理合资公司以前更进一步大受欢迎保险费折扣，几乎布满春季，并且折扣强力以前在减轻，有多款电子产品的保险费均已升至“零保险费”。

北京大学金融拓展研究院代理校长田利辉向《证券日报》美联社回应，今年以来，多家分行财务管理合资公司开展电子产品保险费折扣是为了应对零售商竞争对手、满足供应商所需以及适应零售商变化的一种手段。

做好电子产品才是揽客更为重要

对于大幅提高保险费，业内人士相信，保险费并非供应商为了让财务管理电子产品的唯一考虑因素。

吴丹回应，短期来看，财务管理零售商以保险费折扣作为竞争对手力的零售商整体还将短时间一段时间，甚至冲击到更多资管电子产品和公司。不过，对于尚存分行财务管理合资公司来说，大受欢迎收益较高、风控稳健、安全且流动性好的财务管理电子产品是大势所趋，可以通过提高对财务管理零售商投研能力、务实增强传统财务管理电子产品设计，同时减轻电子产品的宣传和推广，来争取供应商称许和满意。

田利辉回应，保险费调逐将增强财务管理电子产品对投资者的吸引力，是分行财务管理合资公司短期内数量扩张的合理竞争对手手段之一。但从长期来看，随着零售商竞争对手的加剧和供应商所需变化，除了逐低保险费外，分行财务管理合资公司还可以采取开发新创新电子产品、提高一站式质量、提高品牌行销等措施来吸引供应商、大幅提高竞争对手力。

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